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重型紙箱包裝廠家和代理商的關(guān)系就好比是魚與水的關(guān)系，目前紙箱市場上,絕大多數(shù)做紙箱的都是代理商,正做生產(chǎn)的就特盾包裝。但是終端客戶的需求又不得不需要代理商來進行溝通,重型紙箱包裝廠家要發(fā)展自然也少不了代理商的參與，關(guān)鍵在于如何與代理商“相處”。那么重型紙箱包裝廠家要如何和經(jīng)銷商合作才能做到1+大于2的結(jié)果。
眾所周知為了保證市場份額和消售業(yè)績，很多重型紙箱包裝廠家都打起了價格之戰(zhàn)，通過低價，打折等一系列促銷活動來吸引客戶者。促銷本沒有錯，但泛濫促銷則是一種罪。置身于促銷中，重型紙箱包裝廠家需要理性對付每一次的決策，
一、重型紙箱包裝廠家和經(jīng)銷商要統(tǒng)一戰(zhàn)線
2021年，有的重型紙箱包裝品牌經(jīng)銷商和廠家價格問題上無法達成共識。越是在這樣難熬的時期，重型紙箱包裝廠家在制定促銷方案時越要切記，一定要以客戶的利益為宗旨，而非以“我”的利益為出發(fā)點。促銷泛濫吞噬了本屬于經(jīng)銷商的那部分利潤，2021年經(jīng)銷商的生存本已是個問題，這也是很多重型紙箱包裝廠家促銷方案遭到抵制，難以實施的原因之一。
經(jīng)銷商就像是沖鋒陷陣的勇士，面對重型紙箱包裝廠家直營，賣場擠壓，同業(yè)競爭等，有著極大的挑戰(zhàn)。如果客戶的權(quán)益得不到保障，喜利重型紙箱包裝廠家認為重型紙箱包裝品牌的精髓得不到傳承，廠家利益就會受到損害，就連苦心經(jīng)營起來的傳統(tǒng)營銷渠道也受到了挑戰(zhàn)。當(dāng)然，不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友，所以重型紙箱包裝廠家要和經(jīng)銷商共商大事，那么這個經(jīng)銷商也必須有這個能耐才行，否則再好的戰(zhàn)略也是白搭。
二、好的經(jīng)銷商隊友必須是這樣的
1，實力肯定是要的
重型紙箱包裝廠家經(jīng)銷商的實力分為三方面，其一，有一定的經(jīng)營背景，作為重型紙箱包裝廠家的經(jīng)銷商要有一定時間的營銷經(jīng)驗，有曾經(jīng)正常營業(yè)超過生存期的背景，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二，有一定的經(jīng)濟實力和合適的店面，作為一個合格的經(jīng)銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟重型紙箱包裝廠家，有店面才能正常營業(yè);其三，有發(fā)展?jié)摿?，作為重型紙箱包裝廠家的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和重型紙箱包裝廠家的雙贏局面。
2，對重型紙箱包裝廠家的忠誠度不可少
經(jīng)銷商要有對重型紙箱包裝廠家的忠誠度，螞蟻之穴潰千里之堤，再好的外殼，也禁不住內(nèi)里的破壞。喜利重型紙箱包裝廠家經(jīng)銷商首先要認同重型紙箱包裝廠家的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認同才會積極經(jīng)營;然后，經(jīng)銷商要對重型紙箱包裝廠家報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄;最后，經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對客戶的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著重型紙箱包裝廠家的形象，對消費時報以最真心忠誠的服務(wù)方能得到客戶的青睞，提升客戶對重型紙箱包裝廠家和經(jīng)銷商的印象分。
3，有強烈的發(fā)展企圖心能共進
除了實力與忠誠，重型紙箱包裝廠家的經(jīng)銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅，庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標并付之行動。其一，重型紙箱包裝廠家經(jīng)銷商要分年分月分日得進行設(shè)定發(fā)展目標，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二，按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商要切實行動，在進貨，銷售，售后等各方面進行改進，為經(jīng)銷商和重型紙箱包裝廠家發(fā)展壯大添磚加瓦!
總結(jié)：
重型紙箱包裝廠家要向有好的長遠的發(fā)展，有一群好的經(jīng)銷商隊友，是必不可少的，只有多方面合作才能達到1+1大于2的效果。
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