東莞包裝紙箱廠家營(yíng)銷可借鑒《孫子兵法》
? 《孫子兵法》是一部兵法及商業(yè)奇書，被美國(guó)商業(yè)學(xué)院應(yīng)用為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)教科書。同樣在包裝材料的競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)上同樣可以應(yīng)用，當(dāng)然也包括包裝紙箱行業(yè)，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”靈活地掌握《孫子兵法》的精髓，對(duì)包裝廠家推廣具有指導(dǎo)性的作用。作為東莞包裝紙箱廠家的領(lǐng)導(dǎo)人、或中間商，或營(yíng)銷人員，面對(duì)激烈的包裝材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、紛繁復(fù)雜的包裝市場(chǎng)環(huán)境，我們不能束手無策，關(guān)鍵是要對(duì)包裝如何營(yíng)銷創(chuàng)新。那么營(yíng)銷創(chuàng)新是什么呢？包裝紙箱廠家營(yíng)銷創(chuàng)新的概念 營(yíng)銷觀念創(chuàng)新是包裝紙箱廠家營(yíng)銷的核心和前提，伴隨包裝紙箱廠家外部環(huán)境的重大變化，包裝紙箱廠家的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)和銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)包裝市場(chǎng)陣地。包裝廠家在研發(fā)過程中要研發(fā)出面向客戶，生產(chǎn)適銷對(duì)路的包裝紙箱產(chǎn)品，在滿足客戶需求中完成包裝紙箱廠家的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)包裝紙箱廠家資源利潤(rùn)最大化，銘康包裝紙箱廠家業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想在營(yíng)銷創(chuàng)新上有所作為，東莞包裝紙箱廠家可以按照《孫子兵法》的幾點(diǎn)來運(yùn)作。
一、 包裝紙箱廠家“合于利而動(dòng)，不合于利而止” 包裝紙箱廠家必須加強(qiáng)和行業(yè)相關(guān)的各廠家信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng)，互惠互利，合作共贏，有計(jì)劃有母的進(jìn)行;既要遵循包裝紙箱市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避包裝紙箱市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。二、包裝紙箱廠家“深則專，淺則散?！?/span>
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，這也證明了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的包裝紙箱市場(chǎng)環(huán)境中取勝，專注專業(yè)是包裝品牌策劃行業(yè)的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在不管是何種品牌要想成為“百年老店”，精耕細(xì)作是根本。這說明要想在包裝行業(yè)中成為領(lǐng)頭羊，就需要銘康包裝紙箱廠家人員團(tuán)結(jié)一致付出畢生的精力才能成功。但是現(xiàn)在很多包裝紙箱廠家在面對(duì)激烈的包裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)自身的本行越來越不注重，把精力放在跨界跨行發(fā)展的轉(zhuǎn)型上面，對(duì)自己包裝紙箱產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)包裝配方不重視，售后問題頻發(fā)，從而導(dǎo)致包裝紙箱廠家辛苦經(jīng)營(yíng)多年的品牌形象大打折扣。其實(shí)很多包裝紙箱廠家在發(fā)展過程中或多或少都有這樣那樣的問題，比如必須的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)人員、管理和網(wǎng)絡(luò)的銷售體系都沒有完全形成等等。如果這個(gè)時(shí)候走發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)的道路，都想1+1大于或等于2，但是往往會(huì)把原來很強(qiáng)的地方弱化下來。最后造成兩個(gè)地方都不強(qiáng)，沒有自己的特點(diǎn)，得到的想要效果也可能是1+1小于2，包裝紙箱廠家到最后可能就慢慢淡出了人們的視線。無論是出于對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，還是著眼于包裝紙箱行業(yè)健康發(fā)展的角度，或者是包裝紙箱廠家自身的發(fā)展的需要，包裝紙箱廠家都應(yīng)該沉下身子將包裝紙箱行業(yè)做深、做細(xì)、做精。只有包裝紙箱廠家自身強(qiáng)大了，根基深了，待到狂風(fēng)暴雨來臨時(shí)，才能巋然不動(dòng)!
三、“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?/span>
包裝紙箱廠家要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營(yíng)銷方式，必須在了解自身的前提下，要適當(dāng)一些采取目前包裝紙箱市場(chǎng)流行的營(yíng)銷方式，業(yè)務(wù)人員必須具備有變式思維，比如:貨和貨交易、產(chǎn)品和原材料交易等等，而且要按照客戶需要的規(guī)格和品種，按客戶需要的方式，最大可能的滿足客戶需求。如銘康包裝紙箱廠家 在產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度全面考慮，核心包裝產(chǎn)品和潛力包裝紙箱產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一款包裝產(chǎn)品做大和做到極致，同時(shí)更新包裝產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線、從線成面逐步形成在包裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮。如低空地面推進(jìn)、終端銷售；中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新；高空宣傳造勢(shì)、媒體傳播等；在資源上從里、外角度考慮，里整合包裝紙箱廠家內(nèi)部資源；同時(shí)利用外部社會(huì)資源，全心全意站在客戶角度上為客戶服務(wù)。
四、“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利?！?/span>
知名包裝紙箱廠家“銘康化工”認(rèn)為包裝紙箱廠家要圍繞激發(fā)業(yè)務(wù)人員的熱情和滿足客戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵(lì)和適度約束”的原則，對(duì)業(yè)務(wù)人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級(jí)、表彰等精神鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值。
五、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！?/span>
東莞包裝紙箱廠家必須注重培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，要選拔那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員。銘康包裝紙箱廠家認(rèn)為營(yíng)銷人員既是市場(chǎng)的開拓者，又是信息的傳播者；既是包裝廠家形象的代表，又是客戶的忠實(shí)伙伴。
包裝紙箱市場(chǎng)優(yōu)如戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)情，競(jìng)爭(zhēng)狀況，同行間灰色市場(chǎng)據(jù)多，在利益與信譽(yù)間互相逐鹿，只有靈活應(yīng)用《孫子兵法》必將是當(dāng)今包裝紙箱廠家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策、包裝市場(chǎng)規(guī)劃以及滿足客戶價(jià)值需求的制勝法寶，所以營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要從包裝廠家實(shí)際出發(fā)，親自到客戶端了解客戶最終的需求是什么,采購(gòu)需求是什么,以利誘之,達(dá)到互相信任,再解決客戶產(chǎn)品問題,對(duì)于包裝來說質(zhì)量已經(jīng)相當(dāng)同質(zhì)化了,互相讓利才是對(duì)客戶采購(gòu)員的最好方式。
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